【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報導】受到房市結(jié)構(gòu)性調(diào)整影響，臺灣代銷產(chǎn)業(yè)也面臨產(chǎn)能急縮的現(xiàn)實。在眾人亟思突破困境時，信義代銷因透過全房產(chǎn)進行結(jié)構(gòu)性改變，短短半年成效斐然，來人數(shù)及簽約戶數(shù)均有5倍以上的成長，銷售中個案松山區(qū)「中工常翠」、淡水區(qū)「心居易」、汐止區(qū)「上東城」銷售均傳捷報，「中工常翠」在潛銷階段，即啟動一二手聯(lián)動，使得來人不斷，連連成交，並預估短期內(nèi)可完銷，顯示全房產(chǎn)為代銷業(yè)創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，也為建商開發(fā)出一個全新的代銷生態(tài)圈。
 
信義代銷總經(jīng)理李少康表示：「房巿遲滯影響之下，代銷業(yè)長久以來倚靠的傳統(tǒng)廣告行銷模式已逐漸失靈，而房價不斷往下修正，形成中古屋與預售新成屋彼此間2成價差也縮小到1成多的特殊現(xiàn)象。在信義內(nèi)部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)紀人在平日接觸的客戶中，除了原先鎖定中古屋外，也有超過5成的人想同時考慮購買預售或新成屋。除了代銷之外，房屋仲介市場也受到衝擊，個體戶及部份口碑較差的品牌即開始萎縮。信義房屋擁有直營優(yōu)勢，2016年上半年店數(shù)仍小有成長，有通路就有巿場，這是傳統(tǒng)代銷業(yè)較難複製的通路優(yōu)勢?！?br />  
在中國，房產(chǎn)銷售模式早已從實體店面或接待中心，轉(zhuǎn)變成O2O商業(yè)模式，其中也包含啟動多年的一二手聯(lián)動銷售模式。虛實整合是趨勢也是優(yōu)勢，鋪天蓋地的跨螢、跨界，巿場競爭激烈；在臺灣，信義代銷「全房產(chǎn)」也正改寫傳統(tǒng)代銷的聚客模式。正銷售中的民生社區(qū)「中工常翠」、淡水「心居易」、汐止「上東城」均透過「全房產(chǎn)」銷售。信義帶銷「全房產(chǎn)」已在銷售上證明，預售案「上東城」則公開1個月即熱銷超過4成、新成屋案淡水「心居易」亦為淡海新市鎮(zhèn)銷售狀況屬一屬二的高總價個案，松山區(qū)「中工常翠」，在精準廣告行銷的情況下，已經(jīng)由一二手聯(lián)動順利銷售並接近完銷。
 
信義房屋創(chuàng)業(yè)界先例啟動信義代銷「全房產(chǎn)」，發(fā)展出「品牌資源、通路整合、網(wǎng)路行銷、客戶大數(shù)據(jù)」等四大優(yōu)勢，以品牌資源、435家分店優(yōu)勢，跨界整合仲介與代銷，透過數(shù)據(jù)E化、改善業(yè)績分配制度與內(nèi)部教育訓練，積極促成一二手聯(lián)動的合作生態(tài)圈。此外，更運用信義房屋集團內(nèi)部大數(shù)據(jù)資源，如十萬筆信義房屋APP下載數(shù)、三大電子報每週發(fā)送、內(nèi)部推播系統(tǒng)分享物件資訊，以及官網(wǎng)每日約2萬筆的瀏覽人次，同時配合外部各種網(wǎng)路媒體的應用與利用龐大的客戶大數(shù)據(jù)，促成有效、低成本、且精準的來人與成交。相信此一結(jié)合線上門巿服務及線下數(shù)據(jù)溝通的O2O服務，將形成新的代銷商業(yè)模式！